Sabe aquele velho e bom cartão de visita? Profissionais do mercado imobiliário estão, cada dia mais, trocando a tradicional apresentação profissional pelo feed. É isso mesmo! Em um mercado cada vez mais competitivo, os vídeos curtos de apresentação de imóveis, com conteúdos bem produzidos e tours guiados, mesclados na time line com posts pessoais e histórias de vida reais, estão transformando profissionais do mercado imobiliário em influencers – capazes de construir marcas pessoais, atrair clientes, conectar e negociar imóveis milionários a partir das redes.

Diversos corretores-influencers apresentam mansões como quem apresenta um cenário de filme em um roteiro com começo, meio e fim. Conteúdos que atingem potenciais clientes e conquistam seguidores – alguns com milhares deles. Os corretores influencers são a nova força do mercado imobiliário que celular na mão, carisma e muita estratégia digital para transformar visualizações em contratos assinados.

São as velhas indicações que estão sendo remodeladas para que profissionais construam suas próprias redes de contatos e ampliam resultados por meio da internet. Profissionais que encontraram nos meios digitais uma vitrine poderosa para impulsionar vendas e fidelizar clientes. Para ilustrar essas novas versões, o corretor de imóveis Guilherme Neilly aparece no topo da lista com 101 mil seguidores no Instagram. Com 19 anos de experiência no mercado imobiliário de Rio Preto, Guilherme mescla publicações de conquistas pessoais com uma série de apresentações de imóveis avaliados entre R$ 1 e R$ 10 milhões em áreas nobres da cidade.

Guilherme conta que os mais de 100 mil seguidores é uma grande responsabilidade. “Ao mesmo tempo, uma oportunidade incrível. As plataformas digitais me permitem ampliar o alcance do meu trabalho, fortalecer minha autoridade no mercado imobiliário e criar um relacionamento mais direto e transparente com quem me acompanha”, afirma.

Apesar dos milhares de seguidores, Guilherme ressalta: “É sobre entregar conteúdo de qualidade, gerar confiança e transformar conexões virtuais em negócios reais”, reforça.

E para vender: a apresentação certeira, "a apresentação certa transforma um imóvel em desejo e conecta o cliente ideal", explica. Conexão construída com entusiasmo e intimismo. “Por isso mesclo imóveis, conquistas pessoais e meu dia a dia: porque as pessoas se conectam com pessoas”, destaca Guilherme. E como foi chegar até aqui? “De forma orgânica, baseado na minha personalidade, na entrega de valor e na autoridade que construí no mercado. Nada foi por acaso, foi constância, verdade e propósito”, destaca o corretor.

Para quem começou a pouco ou já está no mercado, a dica valiosa que fica é constância e verdade. “No mercado imobiliário, conhecimento e técnica são essenciais, mas é a autenticidade que cria conexão e diferencia você dos demais. Produza conteúdo, invista na sua imagem, estude todos os dias e construa autoridade aos poucos”, orienta. “Acima de tudo, não tenha medo de mostrar quem você é. Quando sua personalidade aparece no seu trabalho, você atrai o cliente certo e transforma oportunidades em resultados reais”, ressalta.

Terra de oportunidades

Rio Preto é uma cidade considerada pelo setor imobiliário como terra de oportunidades. A cidade tem se tornado destaque como uma das regiões mais aquecidas do interior, com lançamentos modernos em todas as regiões. Com valorização real do metro quadrado, a cidade cresce com imóveis mais acessíveis, de médio valor e mansões de alto padrão. E para acompanhar o boom do mercado imobiliário, a corretora Inara Campos conta que as redes sociais são hoje consideradas como portas de entrada para muitas oportunidades. “Por meio das redes, os clientes conseguem ver detalhes do produto que procura e aí começa a busca refinada”, afirma.

A profissional destaca também a importância de construir conexão entre a tela que está na palma da mão do cliente e a realidade para fechar bons negócios. "Sempre busco mostrar conexão para ter confiança e credibilidade. Por trás das telas, existe uma profissional qualificada pronta para ajudar na realização de sonhos, por isso considero sempre importante mostrar minha imagem", destaca. No feed, apresentação de imóveis, bastidores, visitas e oportunidades sem perder a discrição, a confiança e, principalmente, a missão de transformar sonhos em realidade. “Sempre procuro fazer as transações serem leves, de muita felicidade e transparência para que esse sonho não se torne dor de cabeça no futuro”, ressalta.

Atendimento personalizado

Além das visualizações, likes, compartilhamentos e engajamento tem um elemento fundamental para quem mergulha na missão de ser corretor-influente: o atendimento personalizado. A corretora Sandra Oliveira, voltada mais para o público investidor, conta que cada detalhe importa. “As plataformas digitais são extensões indispensáveis para presença da marca profissional, ampliam a visibilidade e transmitem consistência, confiança e experiência. Atributos que os clientes seletos observam”, ressalta.

Para Sandra, o atendimento personalizado é o que mais demonstra respeito. “A simpatia abre espaço para diálogo e o conhecimento técnico — aliado a uma leitura analítica do perfil de cada investidor — fortalece a percepção do que será proposto”, destaca.

Nesta missão, a corretora afirma que a autenticidade é uma das principais virtudes para transmitir verdade e coerência. “Meus conteúdos são educativos, temas que solucionam problemáticas na jornada de compra do cliente unido a uma curadoria de conhecimento consultivo, assunto que interessa perfis seletos. Meu objetivo é conectividade”, afirma Sandra. E para conexão, simpatia. “No mercado de alto padrão e investimento, a simpatia traz acolhimento ao atendimento, mas é necessária uma tratativa técnica, leitura sensível e analítica da necessidade do cliente, isso cria um ambiente ideal para uma tomada de compra assertiva”.